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不得不參加西安連鎖加盟展會的九大理由

時間：2018-05-25   

【好展會網(wǎng)  藥品保健品專題】

 

連鎖加盟對于初涉行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，無疑可以減少因經(jīng)驗不足而走的彎路，同時可以快速深入了解所在行業(yè)，因此連鎖加盟領(lǐng)域一直都是草根投資者追捧的熱點，大家一直在尋找賺錢。
 
 
參展理由
工作量少，質(zhì)量高，簽單率高：在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。 
 
結(jié)識大量潛在客戶：研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。 
 
低成本接觸合作客戶：公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。 
 
節(jié)省時間—事半功倍：在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。
 
融洽客戶關(guān)系：客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。
 
競爭分析：展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。
 
競爭力優(yōu)勢--展示想象和實力：展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。 
 
擴大企業(yè)影響：大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。
 
產(chǎn)品和服務市場調(diào)查：展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務上的要求。
 
 
連鎖業(yè)四大趨勢
趨勢1：四線城市成為投資熱點
新發(fā)布的“2017年度行業(yè)發(fā)展狀況調(diào)查”中統(tǒng)計顯示，2017年中國特許連鎖100強企業(yè)在開店區(qū)域的選擇上，四線城市開始備受關(guān)注。具體而言，各個連鎖企業(yè)在選擇加盟商時，更多傾向于四線城市的草根投資者。
 
　　一是，一二線城市中，各個品牌布局較早，市場已經(jīng)十分成熟，競爭也十分激烈，作為盟主而言賺錢很難，所以他們傾向于轉(zhuǎn)戰(zhàn)四線城市；二是，三四線城市，特別是四線城市，剛剛發(fā)展，發(fā)展空間大，也更容易盈利，能大幅縮短回報期；三是，現(xiàn)在已經(jīng)明確將重點放在四線城市的行業(yè)有超市、干洗、飾品專賣、快餐、汽車后市場等，這些都是民生結(jié)合度較高的行業(yè)，頗適合草根投資者介入。
 
　　白手起家這種事情在現(xiàn)時代大概是不會發(fā)生了。據(jù)本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，備受草根投資者關(guān)注的零售、餐飲、咖啡、飾品等各種業(yè)態(tài)的加盟條件和成本雖然高低不同，但算上加盟費、管理費、門店租金、人員工資等，起步成本至少要有10萬元做準備，而且成本一直呈上升趨勢。從中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的統(tǒng)計，成本占比增幅看，2014年特許企業(yè)的房租成本占比比2013年增長了14.9%，與此同時，人力成本占比比2013年增長9.1%。
 
　　在固定成本不斷上漲的情況，盟主為了吸引更多的加盟商，也都在加盟方式和服務上更下工夫，將加盟商的風險降到極低。據(jù)統(tǒng)計。至少有2成的商機好項目方在加盟優(yōu)勢中都寫有回購標準內(nèi)容，也就是說如果加盟商在實際運營過程出現(xiàn)問題，盟主可以回購實體店，這確實大大降低了投資者的風險。
 
趨勢2：“互聯(lián)網(wǎng)+”成為大趨勢
　　調(diào)查顯示，“互聯(lián)網(wǎng)+”在特許加盟各行業(yè)均有運用，97%的百強企業(yè)已開始發(fā)展O2O業(yè)務。有60%的企業(yè)選擇自建網(wǎng)絡平臺開展網(wǎng)上業(yè)務，有近25%的企業(yè)選擇自建平臺與入駐第三方平臺相結(jié)合的方式開展網(wǎng)上業(yè)務。同時，有40%的企業(yè)支持支付寶或微信支付。
 
趨勢3：服務業(yè)成為加盟領(lǐng)域新寵兒
　　消費增長放緩、電商沖擊加大的背景下，零售行業(yè)參展品牌有所減少，而汽車后市場、教育培訓、大眾餐飲、休閑飲品、家政、健康等服務行業(yè)參展品牌增多，折射出中國消費結(jié)構(gòu)調(diào)整，由實物消費向服務消費轉(zhuǎn)型的大趨勢。
 
趨勢4：美容美體服務業(yè)需求穩(wěn)中有升
　　受到外部經(jīng)濟環(huán)境疲軟的影響，作為連鎖加盟領(lǐng)域主要的領(lǐng)域——零售業(yè)遭遇了近年來的較低增速，增速只有個位數(shù)。而服務業(yè)因為具備損耗小、物業(yè)要求低、增長空間大和附加值高的特點，成為了投資者的新寵。其中美容美體服務業(yè)備受歡迎。
 
 
9.14-9.16
2018“西安連鎖加盟創(chuàng)業(yè)投資博覽會”
曲江國際會展中心
邀你開店做老板！
 
西安連鎖加盟展所有成員一心一意辦好此次展會，這也是對于投資商，連鎖品牌，參展人員，群眾的一個交代！使連鎖品牌企業(yè)都能達成交易，提高合作達成率；使有意創(chuàng)業(yè)的群眾能找到合適自己的創(chuàng)業(yè)項目，能以最低的成本獲取最大的利潤價值，這就是北京連鎖加盟展組委會最大的目標！2018年9月14-16日，曲江國際會展中心，與您不見不散！
 

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